职责描述:
职责模块：经营指标;
职责描述:1、根据事业部目标，分解年度/季度/月度目标，制定各阶段销售、回款、市场计划，确保大区各项任务的达成；
;
权重:50%。
职责模块：团队建设;
职责描述:1、负责大区渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
2、负责所属区域员工的业务指导、培训和绩效管理；
3、负责大区人才队伍的培养，大区业务及人才规划，确保大区可持续发展；
;
权重:10%。
职责模块：项目及客户协调;
职责描述:1、负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系；
2、负责积极组织客户满意度调查并提升客户满意度；
3、参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；
4、负责组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；
5、负责计划并监督完成各项项目工程完成工程交付；
6、挖掘核心客户集团大客户，做好客情关系维护，促进销售达成；
;
权重:10%。
职责模块：洞察规划;
职责描述:1、对市场敏感、分析判断市场趋势；
2、负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略；
3、积极了解客户需求，负责区域市场拓展，树立公司品牌，扩大市场占有率；
;
权重:10%。
职责模块：资源获取;
职责描述:1、协同大区、战区领导，获取相关资源、支持配合、完成项目；
;
权重:10%。
职责模块：跨部门拉通;
职责描述:1、严格执行流程规范，统筹项目落地，跨部门拉通（研发、财务、计划、售后）；
2、负责区域售后服务管理工作，为客户提供及时、高效、高质的服务；
;
权重:10%。
任职要求:
教育背景(含技能证书):本科;
工作经验:1、拥有一定团队组建和管理经验，可根据业务团队的特点，做好团队管理，分解和制定达成团队业务目标的具体工作计划；
2、有一定培训经验，可通过有效的日常活动管理与针对性辅导训练，提升团队成员与渠道的能力；
3、有3年以上的工作经验，1年以上销售团队管理经验，熟悉项目操作，有一定的业务推动管理经验，有酒店、政企、信息发布相关行业经验者优先，有大型企业销售团队管理经验者优先；
4、可以通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确的了解客户信息，把握客户需求，共同定制客户跟进方案；
5、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化;
必备技能:office;
加分技能:酒店智能化、政企平台运营、信息发布系统。
其他信息
行业要求：全部行业