资格和经验要求：
1. 大学本科或专科相关学历，包括医药、护理、生物、营销等专业;
2. 至少 3 年医药行业商务或医院销售工作经验，有大客户管理和特药经验优先考虑;
3. 具有药品经营管理、市场准入和大客户管理的能力;
4. 优秀的沟通能力，包括书面文字和口头交谈;
5. 能够以专业的推广方式和客户建立和维护长期的合作关系。



主要目标：
1. 支持医保推动和落地工作，协助支持集采、保供等相关政策落地。
2. 负责区域的药品招标事务，确保公司产品以合理价格挂网采购。
3. 管理区域内经销商渠道，搭建、调整及维持高效的分销网络架构；
4. 优化各级经销渠道库存水平，确保分销渠道畅通及目标终端的覆盖。
5. 促进目标医院的准入，维护产品的安全运营

渠道管理：
1. 按照市场策略建立和维护分销渠道；
2. 根据商业销售计划，完成商业销售目标，确保资金回笼；
3. 保持合理商业库存，满足目标终端覆盖需求；
4. 采集进销存数据，分析销售趋势及终端市场波动。

准入管理：
1. 根据国家及地方政策和医保制度，积极寻找准入路径；
2. 维护产品在省级医保系统和药品集中采购平台的正常运行；
3. 开发多渠道通路，提高疾病治疗的可及性和可负担性；
4. 收集、研究政策法规及变化，为决策提供政策信息支持。

大客户管理：
1. 根据业务部门目标医院覆盖计划，整合政策支持及经销商资源，配合业务部门开展医院准入工作;
2. 维护目标医院的产品运营，包括支付通路和双通道供应。

产品、疾病和行业知识：
1. 掌握并不断更新疾病知识、公司产品的相关知识;
2. 了解治疗领域、产品信息，并和销售、市场、医学团队及时分享沟通;
3. 作为和客户间的产品信息沟通桥梁，及时并恰当反馈相关信息。

其他信息
语言要求：普通话

所属部门：商务部