岗位职责：
1、负责制定年度渠道营销计划，优化渠道奖励政策及方案，跟进渠道营销计划，监督执行计划；
2、负责管理渠道销售，完成公司产品销售目标实际销售工作，负责完成公司下达的个人营销业绩指标；
3、开拓新市场、发展新客户、新渠道合作伙伴，提高产品市场份额；
4、负责整体掌控全国渠道发展情况，分析并及时优化营销计划；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期合作；
6、带领渠道销售团队制定销售渠道和客户拜访和回访计划，并落实执行，向渠道和客户宣传、推广公司的产品和服务项目，组织协调与客户的技术交流并及时反馈；
7、完成公司领导交办的其他工作。

任职要求：
1、专科及以上学历，五年及以上相关工作经验；
2、沟通表达流利，逻辑思路清晰，有良好的关系建立能力；
3、 熟悉整个大客户销售的过程：销售线索挖掘、客户拜访协调组织公司售前资源、安排和客户交流和方案讨论、商务谈判和关单；
4、具有IT运维管理相关的产品渠道销售经验优先；
5、能够独立进行销售工作，具有一定的IT行业渠道伙伴资源，适应长期出差。