2、负责目标行业客户的开源和客户商机的挖掘、跟进，进行客户的开拓和商机的储备，对客户新增目标负责；

3、进行客户需求的引导，为客户提供针对性的解决方案，促成合作并配合落地实施；

4、关注销售过程中的各个关键节点，按照关键节点进行销售流程的有效管理，完及时将销售过程和结果录入公司的CRM系统；

5、洞察市场行情，给予公司产品和服务更新改善建议

岗位要求：

1、2年以上TOB销售经验，熟悉顾问式销售；

2、有人力资源行业大客户销售经验(测评、咨询、项目式培训、云eHR)、有SAAS行业OA视频会议ERP大客户销售经验优先；

3、热爱销售，具备良好的学习能力及较强的自驱力；

4、有企业客户资源、行业客户资源、有超强客户开发能力者优先。