职位详情
职位描述：1、开发和维护关键客户关系，使之更加完善发展；
2、保持与主要客户的深厚关系,建立业务模型与关键客户群；
3、主导关注关键客户服务，追踪并支持有关影响范围的决议；
4、发展执行必要的商务活动以定义、计划并达到销售收益率目标；与技术研发等部门协作配合；
5、确保将正确的客户的需求和期望信息传述给公司的团队，关注所有关于客户的服务需求，以可以作出最佳的回应方式；
6、研究和预测市场演变,预计这些措施需要适应新趋势,汇报给销售总监；
7、收集竞争对手的信息,包括样品/价格/成本/供应链，协助做市场分析和竞争对手分析；
8、与项目团队合作以达到目标, 配合其他部门处理程序开发和产品质量问题；
9、负责发票信息和传递给客户及回款；
10、主导客户报价，按照公司决策报价及价格谈判, 负责年度降价谈判；
11、 负责销售合同的审查、跟踪及执行。审查法律文件及所有相关文件确保各部门正确执行；
12、 售前报价、撰写应用方案、技术澄清；
13、 合同执行中预验收的协调、全过程陪同、技术澄清；负责终验收的技术澄清及状态的跟踪与反馈；
14、负责联系与协调客户与技术部门在产品的应用方案、特殊附件报价等的相关业务；
15、协调生产、项目、物流及应用部门的合作以解决售前、售中、售后所出现的问题；
16、 负责客户意见的收集及回馈；
17、建立文件档案和数据库，接待客户拜访、跟踪项目开发状态等；
18、完成上级交办的其他工作任务；
任职要求：
1、Qualifications:素质要求：大学本科以上学历，市场营销、机械类,材料类专业；
2、Experience经验要求:有3年以上汽车行业的销售工作经验，有汽车内饰件经验者更佳；
3、Special Knowledge or skill特殊技能/专业知识的要求:有临场应变能力的处理能力及较强的谈判技巧；优秀的人际关系技巧处理能力，良好的沟通能力；
能使用外语口语交流，外语书面写作能力强；具有项目管理、培训、谈判、沟通 、分析能力的技能；能阅读图纸、分析解决问题的能力，预估零件的销售报价；精通办公软件工作（word excel powerpoint ),很强的抗压能力，独立工作能力且以客户为导向的商旅出差；
4、Personality/Important Traint to Note需要强调的品质：上进心、责任心、抗压力强；
其他信息
行业要求：全部行业
所属部门：营销中心
工作地址
北京-顺义区佩尔哲汽车内饰系统(太仓)有限公司北京分公司
公司介绍
自1969年公司成立以来，佩尔哲集团已经逐步发展为全球领先的汽车NVH和内饰系统供应商，并有能力为全球所有的客户提供专门定制的、有竞争力的声学解决方案。
作为汽车领域所有主要汽车生产商的系统供应商和开发伙伴、专业领域的领先者之一和声学系统中全球领先的供应商之一，HP佩尔哲集团持续拓展它的优势位置，现已取得超过82亿欧元的销售佳绩。生产厂遍布欧洲国家、亚洲、南美及北美。
佩尔哲汽车内饰系统（太仓）有限公司创建于2007年8月，由佩尔哲集团100%投资建立，投资总额达350万美元。公司致力于开发、生产和销售汽车内外部的声学零件，该产品具有最优隔音性能，给予汽车内部空间优越的品质。为汽车制造商提供从工程设计与开发到生产过程的全套服务。
作为集团的核心部分和亚洲区的总部，佩尔哲太仓新厂房将拥有一个最现代的声学研发测试中心，具有做整车声学和振动研究，发展和测试的能力，并将为亚洲其他子公司提供帮助和支持。公司的目标是与欧洲同步，并在中国引导技术潮流。 目前已在中国与很多汽车制造商建立合作伙伴关系，包括上海大众，上海通用，长安福特，长安马自达，北京现代，奇瑞汽车，江淮汽车,东风悦达起亚等。
2011年12月HP Pelzer Holding GmbH出售49%股份给中国区合作伙伴重庆安迪车用材料有限公司。
我公司下属3个分公司，分别为沈阳分公司、北京分公司、烟台分公司。沈阳分公司主要客户为华晨宝马，已经取得了宝马3系和5系的业务。北京分公司主要客户为北京现代。烟台分公司的主要业务为通用东岳。太仓总公司的客户主要有上海大众、上海通用、JAC江淮，悦达起亚，并出口到北美和欧洲。
我公司在研发方面实力强大，已经取得了多项专利，并获得了国家级实验室的称号。
我公司德方投资者是在德国有悠久历史的汽车内饰项目及相关原材料研究开发集团。在世界各地均有投资。是福特、奔驰、宝马、丰田、标致、奥迪等著名汽车生产厂商的长期供应伙伴。拥有先进的技术和优秀的研发人员。
