我的链家之路
奋斗者，你好，我叫蒋凯，现任北京链家90后商圈经理。给你介绍一下我的链家经历。
我是2016年2月1号入职的北京链家。在入职之前做一份技术类工作，工作氛围枯燥无味。加上结婚生子原因，觉得这样下去给不了家里人想要的生活。所以毅然选择了来链家。可能会问为什么来链家，因为有个好朋友在北京链家，比我早来一个月，因为有一个月他告诉我他挣了3万。我承认我来是受这一点影响，因为背井离乡，不是生活所迫，谁来北漂。
所以我来了。面试，培训，下店面，都有公司或者师父引路指导帮助，感觉很温暖，新人嘛，刚来有人关心就很开心感激。一系列的入职培训比如跑盘，税费，资源翻打就开始了。当时好多一起入职的想的是慢慢来拿几个月底薪，我给自己设定的目标是一个月开单转正，因为我要的是靠自己的努力得来的荣誉和收入。高量化的资源翻打让我上了第一套房，然后上了第一个链家网客户，从而开始了为客户找房生涯，幸运的是多次匹配为客户找到了合适的房源，形成了签约。带着这样的干劲儿，我入职第二个月开了2单，当年签署8单买卖。到了17年后，资源积累一定的厚度，开始房源和客源都在产出业绩。这个时候回头看这半年，觉得来链家真的没有错。这个工作是一份高投入高回报的工作。投入会很累，但是靠自己的努力得到的荣誉和收入对于个人的激励是巨大的。同期的有离职的，有没有开单的，我算是做得最好的，但也是付出最多的那个人。
我也有瓶颈期，2017年4--7月，连续4个月没有开单，但是我没有放弃，我的经理也没有放弃我，各方面为我分析和打气，解决存在的现状问题，终于在8月破开魔咒，接着一发不可收拾，恢复了状态，开始了月月签单。
反观最开始来的目的，我已经实现了好几次，但是当时的内心已经发生了变化。这家公司企业文化很正。客户至上，诚实可信，合作共赢，拼搏进取。大家都在文化价值观的影响下工作，说真话，作难而正确的事情。我承诺，我做到。有困难，伙伴们一起帮一起克服，成功了为你衷心的鼓掌。通过自己的努力付出为客户找到满意的家带来的内心的喜悦感是这个行业经纪人的驱动力。实现了自我价值，得到了回报。
就这样，到了2018年7月，两年业务锻炼做了店经理，开始了带队，两年的资源积累，让我在2018年签署了15单二手和5单新房，带领着团队两名伙伴，都成功进入了链家的至高荣誉殿堂精英社。在2019年的5月，我们一起前往意大利和瑞士，开启了为期9天的欧洲之旅，结识了公司各个区域业绩标杆，相互学习研讨，这，是链家人对于荣誉的向往。
2019年8月，3周年之际，应聘通过了商圈经理岗位，开启了管理者道路。现我开疆拓土，诚招贤士，需要你助力。
说一下团队和资源：我现在带领的团队本科占比66%，高从业时长9年。精英社成员3名（大区250人，精英社成员4名，我的团队3名），有足够丰富和专业的带教能力，资源足够，可保证前期稳定。只要你有意愿学习和成长，我的团队倾囊相授。资源我们所在区域为海淀昌平交接地带，地处北京交易量第一名的区域---回龙观。服务的客户群体多为高精尖知识群体。周边8公里内分布单位涵盖了中国互联网的各大巨头。百度，腾讯，小米，新浪，网易，华为，联想，航天城等，就是我们俗称的码农聚集地西二旗所在地。这部分客户素质高，收入可观，置业和改善需求旺盛，成交几率较大。
资源方面我们的社区负责住宅社区，标的额涵盖300万---2000万区间，物业形态包含开间，普通住宅，高端写字楼，大平层，联排，叠拼，独栋等。我们不是普通的从业者，是专业的房产顾问。业绩方面，我们店面公司业绩前十店面，人效和收入有保证。新人可以茁壮成长。
最后送一句话给奋斗者：胜则举杯相庆，败则拼死相救。愿我们一起再创佳绩。
1.关于链家
链家，成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的全价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、等30多个城市，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。
链家一直在做难而正确的事儿，改变并影响着行业 。2004年，我们提出了“不吃差价”，改变了整个行业的获利模式，以收取服务费来公开透明的获利。2011年提出了100%真房源，改变整个行业的交易模式，推动整个行业真房源的行为。2015年进行变革，提出经纪人时代口号，一方面加快全国化进程，另一方面改革绩效让经纪人最大限度受益。链家一直坚持让经纪人有尊严的活着的理念，也力图打造一个平台化共同发展的员工关系。
北京链家目标市占率70%，2016年北京链家市占率最高点在2016年3月为63%，在北京市链家排名第一，平均市占率60.8%。
2.关于工作内容
经纪人是一个服务行业的工作，就跟教育行业一样，我们都是在别人休息的时候最忙，比如我们看房或者业主在家肯定是周末或者下班以后比较多对吧。
但是我们经纪人的工作强度实际并不那么大，链家执行弹性工作制，上班打卡，下班不打卡，一天的时间最忙的时候一般是10点到12点，下午5点到8点左右。
一般来说上午会开半个小时晨会，10点进行端口打理，处理信息，刷新房源贴，中午午饭后进行社区开发，有客户进行约看带看，跟业主协商看房时间，带看后进行意向确定和谈判。对于新人呢来说前期主要是跑盘，学习周围楼盘资料，学会打理链家网端口，参与培训，进行社区开发，开拓房客源，跟着师傅带看，学习各种流程。对于新人下班时间没有硬性规定。
但是这一行就是个多劳多得的行业，前期的资源积累，到后期客户业主进行约看带看的时候可能确实下班晚，但是也确实这样才能增长能力，收获成长，大家来北京肯定也是有着多少吃苦的打算的吧，不然咱们还不如选择一份文职了，既然对这行感兴趣不如更多尝试，很多人都谈单子谈的成就感满满，虽然辛苦但也是痛并快乐着，而且我们强制每周必须休息一天，公司还是很人性化。
3.关于晋升
链家作为一个以房产服务行业为核心的集团公司，一直重视人才的培养与晋升。在链家运营架构和组织架构都是不断在调整，新的店面的开设，新的大区的划分，新的分公司的设立，都表明我们的晋升环境是足够广阔的。我们鼓励人才迅速的成长发展，也为这些优秀有志之士提供更透明公正的晋升平台。
具体来说，我们的晋升分为横向的晋升和纵向的晋升。横向晋升的意思是运营管理晋升（做运营管理者），A/M经纪人—— 商圈经理——大区总监；纵向晋升的意思是职业经纪人的晋升（做职业经纪人），A0——A10（A经纪人不需要带人作业），M3——M10（M经纪人需要带一个小团队为“作战小组”）。
公司的晋升是非常公平透明的，“能者上，平者让”给很多有能力的伙伴提供了机会。加入链家实际上就是选择另一种透明的发展路径方式。

底薪无责6000＋

公司介绍

链家，成立于2001年，是以数据驱动的全价值链房产服务平台。提供二手房、新房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务，并拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据，以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。