岗位职责:
1. 【产品价值展示】同客户高层进行商务谈判、产品演示，从链接客户价值的角度建立客户对公司专业度认可与品牌认知契合的高意向合作关系；
2. 【客情管理】定期跟进公司现有客户的关系维护和协调情况，按照客户分级给出攻克方案，挖掘客户痛点，使用良好的沟通技巧和销售技巧建立密切的客户关系网络；
3. 【经验总结学习】收集整理常见的客户问题形成知识库，与团队相互学习，分享经验，不断提高自身销售技巧。
4. 【跨部门沟通】与跨部门成员进行密切沟通，精准传达客户需求，共同商讨高效的符合客户需求的解决方案；
5. 【销售目标达成】根据公司下达的业绩目标，使用面销、陌拜、互联网或其他有效销售手段创造优秀业绩；
6. 【项目跟进】负责项目全流程的追踪，包括但不限于前期策划、商务招标、合同签订、回款催收工作；
7. 【客户维护】维护现有客户资源，对现有客户进行分级管理，根据客户的重要程度和需求，制定不同的维护策略，定期进行客户回访；
8. 【市场调研】持续关注市场动态，对所负责区域的市场趋势和竞争状况情况深入了解，为下一步销售策略提供依据；
9. 【数据收集分析】收集销售数据并分析形成销售漏斗，发现销售流程中存在的不足之处，向上级提出优化建议；
任职要求：
1. 专科以上学历，市场营销、机械制造与自动化专业优先；
2. 3-5年以上TO B销售经验，大型机械制造/矿业/煤炭/电力/港口码头行业经验优先；
3. 熟悉大型机械制造/矿业/煤炭/电力/港口码头工作流程与习惯，有丰富行业资源；
4. 良好的表达能力、商务谈判能力、人际交往能力、用户洞察能力；
5. 吃苦耐劳，适应短期（国内）出差，具备良好的身体及心理素质，拥有较强的抗压能力；
6. 敢于拼搏，追求高薪，有创业精神和奋斗的激情，商务开拓能力强；
7. 笃信好学，热爱传统实业，喜欢相互学习并将习得知识再授与他人，学以致用；
8. 同舟共济，有良好的职业道德，责任心及团队合作精神；
9. 保持开放，持续接受新资讯，善于倾听他人，保持空杯心态。
上班时间：8：30-17:30，午休时间12:00-13:00，周日单休
福利：季度奖金包、年净利达标奖、五险一金