岗位职责：
1、负责北京公共云客户（SAAS服务商、AI）的存量业务运营和新商机拓展工作；包括客户关系维护，商务报价，合同签约等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等；
2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责；
3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢；
4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。

岗位要求：
1、大学本科及以上学历，2年以上IT解决方案销售经验，有大规模云计算项目、软件公司者优；
2、对全国软件市场及企业市场有宏观理解，或熟悉北京软件行业/央国企市场；
3、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，破局能力，拿结果能力强。有一定客户资源及较广泛行业从业经验者优先；
4、具有良好的沟通和表达能力，团队意识强；坚忍不拔，勇往直前，抗压能力强。