职位详情
职位描述:
1、 根据集团战略发展方向,拓展重点领域目标客户和合作伙伴的云业务;
2、 负责地市级行业,制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行;
3、针对泛企业市场拉通合作伙伴资源,挖掘和引导需求,创造商业机会;
4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程;
5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,高效达成销售业绩;
6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系,促进阿里云业务的良性发展。
职位要求:
1、具备优秀的客户拓展能力;
2、了解业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力,具备一定的方案设计能力,在复杂环境下达成客户满意度;
3、熟悉云计算、大数据基本知识,能够独立输出基本方案;
4、熟练的销售技巧,丰富的落地实战经验;
持有阿里云ACA/ACP/ACE认证优先