职能：
该职位将负责管理指定的销售区域，根据公司的战略目标，实现试剂销售目标和财务目标。

基本要求：
本职位将包括支持销售人员销售贝克曼库尔特的试剂产品，实施销售计划，以实现既定目标；与市场部门合作，获取市场数据并掌握竞争对手的试剂业务活动情况。

基本职责：

任职者将负责、但不限于以下职责：

1、销售计划

按照上级经理的工作要求，达成指定的试剂销售目标和增长目标。
确定关键客户和关键菜单，形成增长推动力。
提供定制化的检测方案，以提高试剂的销售量。
支持并与区域销售紧密合作，在销售设备时提供试剂产品，或在新用户突破及试剂招标中提供有效的试剂临床组合方案。

2、业务规划

收集、分析客户数据和分组，筛选出试剂业务机会。定期与销售团队一起回顾试剂业务和funnel情况。
定期拜访客户，收集业务信息，提供试剂销售价值。
定期与经销商回顾试剂业务和funnel情况。
寻找和发展临床KOL以促进assay funnel win和数量增长。
根据市场动态制定相应行动计划和工作日程。

3、学术推广

熟练掌握针对客户和经销商的试剂产品专业培训和促销活动。
组织针对主要目标临床部门的推广活动。
参加外部研讨会，不断学习提升。

职能能力：

1、销售决策与判断
清晰认知组织的目标。
善于分析问题、解决问题。

2、 销售计划与执行：

良好的销售策略实施能力。
具备商业敏锐度、业务分析能力，如区域滚动销售预测、客户分析、销售数据分析等。
准确制定并实施销售计划。

3、专业知识：

熟练掌握行业、产品、市场营销知识，公司业务流程、信息和服务。
充分掌握产品、市场的变化及竞争对手的情况。
不断地学习发展更具深度的专业知识。
销售主导及结果导向，具备专业业务谈判技巧。

4、合作创新：

发展长期积极的可依赖关系。
寻求创新和有效的方法来实现业务目标。
良好的人际关系技能，以加强跨职能的合作。
制定发展长期项目式的创新解决方案。
协调配置多方资源的能力。
富有创新精神、积极进取。

5、客户关系：

整合客户需求，以实现业务部门目标。
维护和发展核心客户。
维护与供应商和专业协会的关系。
在指定区域内实现目标客户的渗透、转换和升级。

6、影响力：

善于倾听、善于表达。
灵活应变。
面对有限的时间和资源时，专注于关键任务的能力。
良好的沟通、演讲能力，人际互动及谈判技巧。

教育、技能及工作经验：

全日制大学毕业，医学检验技术或科学专业，有学术背景
3年+医疗行业销售工作经验，检验背景优先，若有泌尿外科，生殖中心，妇科，内分泌科，心内科，体检科等科室临床推广经验，药品经验也可考虑
必须具备良好的计算机应用能力，如Outlook、PowerPoint和Excel等

其他信息
语言要求：普通话
所属部门：销售部