岗位描述：

1、负责公司相应产品在to B行业的商务及销售工作，完成预定的销售目标；

2、深刻理解行业需求，将公司技术和能力转化成客户需要的解决方案；

3、对行业客户资源进行分析、挖掘，收集、整理和维护客户信息；

4、跟踪了解客户商机，及时制定解决方案并制定详细的实施计划，组织投标，与客户开展商务谈判，达成商务销售合作；

5、负责项目款项的催收，确保回款的及时性；

6、协调内外部资源，建立客户关系，取得竞争优势。
任职资格：

1、本科及以上学历，有IT网络安全行业成功销售经验优先；

2、计算机、信息化、网络安全、人工智能等领域相关专业优先；

3、熟悉客户的组织架构及运作方式，具有基本业务需求分析能力优先；

4、皮实，乐观，自信，较强的学习能力，具有强烈的责任意识和开放的心态；

5、热爱销售，有良好的服务意识，事业心强，有团队精神；

6、较好的自驱力，良好的抗压能力，具备诚信稳重的基本素质。