职位详情
年终奖金
绩效奖金
五险一金
提供住宿
餐费补贴
技能培训
团队聚餐
节日礼物
优秀员工奖
定期体检
岗位职责：
市场开发/B.D
建立信息渠道，通过各种展会、传统网络/新网络，人脉等采集信息，增加海外市场布点，扩展海外市场渠道，促进市场开拓通过客户联谊会，论坛，信息推送，日常联系等方式培养铁粉客户，渠道商通过上下游渠道和信息，深入了解市场需求，提供信息用于公司进行产品更新，开发以及经营产品和服务的横向和纵向发展。
技术方案/Proposal
识别客户需求，获取项目设备参数、配置等要求，制作适合客户的技术方案通过线下线下会议，邮件，电话等方式组织并参与技术澄清， 优化并定稿最具竞争力的技术方案
商务投标管理/Commercial
与客户沟通招标规则掌握和分析竞争对手情况，客户拜访交流，加深客户关系，通过渠道，关系组织等掌握客户决策流程并做恰当的销售运营工作根据竞争态势，客户关系等依据最终技术方案进行销售价格预算按价格预算编制商务标书，并按照招标规则进行投标工作，争取中标组织投标总结，完成投标整理工作，分析改进
合同管理/Contract & legal
了解客户需求，初步拟定合同组织合同谈判，与客户进行商务谈判和博弈，最终签订商务合同组织合同签订并办理相关程序文件，落实合同内容，合同报批，召集技术商务交底会议，确认合同预付款项，配合项目经理进行项目生效工作
任职要求：
1. 本科及以上学历，专业不限，
2..英语流利，精通俄语择优录用
3. 较强的逻辑思维能力，良好的语言表达和组织能力；
4. 工作适应能力强，有较强的学习创新能力和团队协作精神；
5. 有行业经验或者油气公司背景工作5年以上人选，择优录取
其他信息
所属部门：海外业务中心
公司介绍
杭州福斯达深冷装备股份有限公司
杭州福斯达深冷装备股份有限公司（股票代码: 603173 股票简称:福斯达）创立于1984年，是专业从事各类工业气体深冷技术研发，深冷装备设计、制造和成套服务的高新技术企业，是中国空气分离、天然气液化、低温化工和各类工业气体制取等深冷领域的核心供应商。公司拥有ISO9001、ISO14001 、ISO45001认证以及美国ASME、韩国KGS、欧洲CE/PED、日本KHK、海关联盟EAC认证。
公司产品主要包括空气分离装置（80Nm³/h～120,000 Nm³/h）、天然气液化装置（1×104Nm³/d～1000×104Nm³/d）、高压绕管式换热器、低温化工冷箱、低温液体贮槽等深冷装备，广泛应用于天然气、煤化工、石油化工、钢铁、有色冶金、核电、医疗、航空航天、半导体、多晶硅、新能源电池等行业。
公司始终坚持“以客户为中心”的经营理念，依托先进的技术，精湛的制造工艺和技能，致力于为客户提供创新契合、高效安全、持续优化的工业气体解决方案和全方位技术服务，产品远销日韩、印巴、美国、俄罗斯、欧洲、中东、中亚、东南亚、中南美洲、非洲等国家和地区。
