美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”,公司聚焦“零售 + 科技”战略,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。
2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。
岗位职责
1.市场分析:熟悉和了解在同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域变化趋势、行业状况;做好市场调研、需求调研,识别出市场机会、客户机会。依据客户需求、市场变化以及业务目标,跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国KA、区域KA品牌,依据不同品类不用客户需求制定符合业绩增长的销售策略;
2.解决方案:不同客户之间、不同品类之间的客户需求存在多样性和复杂性,需要准确匹配客户需求并了解自身产品能力,协同多部门如产品、运营、履约、商分等部门制定对应的解决方案,并推动方案的实施和落地;
3.客户管理:行业大客户的管理与跟进,对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求,具备良好的商务沟通和谈判技巧,妥善处理和维护好与客户之间客情关系。同时,客户日常问题能够做到及时沟通、快速响应,并针对异常问题进行改善,提升客户服务满意度;
4.部门协同:业务的复杂度决定了日常需要通过良好的协同能力取得结果,协同不用部门针对客户问题进行改善和解决。
岗位基本需求
1.3年以上有大客户销售经验,具有零售、餐饮、配送、互联网相关经验优先;
2.具备较好的谈判技巧、沟通表达和理解能力,懂得销售策略,对业务行业了解;
3.具备一定的数据分析能力,熟练使用常用办公软件。
岗位亮点
业务快速发展,个人成长和发展空间好;
同城零售和配送行业,发展前景好。