岗位描述：
1.根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标。定期、准确向公司分管领导和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。2.负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。
3.组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
4.组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案、销售管理制度和品牌宣传。
5.负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，提高企业知名度。建立并完善完整销售体系和流程。维护客户关系，建立新客户联系，开拓新市场。
6.负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系。负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。
7.定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
8.建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
9.严格控制和逐步压缩销售费用，节约各项开支，降低销售成本，提高利润空间。组织销售人员做好应收款的回笼工作，保证资金周转，提高企业经济效益。
职位要求：
1.大专及以上学历，土木工程、钢结构建造技术、结构力学、市场营销等相关相近专业；
2.10年以上的建材、钢结构类销售经验，5年以上销售团队管理经验；
3.较强的沟通谈判能力，交际能力以及市场开拓与销售能力，有较强的市场分析，营销，推广能力和分析和解决问题的能力；
4.熟悉钢结构市场和产品知识，能独立带领团队完成商务谈判和签单，有较强的语言文字表达能力、人际关系沟通、处理与协调能力和执行力；良好的职业素养及良好的职业形象；
5.有国外渠道或客户资源，熟悉东南亚市场、中东市场、欧美市场等优先考虑。
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